Несколько стратегий, которые помогают избежать потери прибыли при продажах на маркетплейсах:

• Оптимизация карточек товара. 2 Важно сделать их яркими, привлекательными и информативными. 1 Для этого нужно использовать ключевые слова в заголовках и описании товара. 2
• Грамотное ценообразование. 2 Нужно изучить рынок и цены конкурентов, чтобы определить уровень цен, приемлемый для покупателей. 2 Также следует учесть все затраты (на производство, закупку, транспортировку, продвижение) и вывести минимальную цену, по которой товар можно продавать с прибылью. 2
• Использование рекламы. 12 В условиях высокой конкуренции без продвижения на маркетплейсах не обойтись. 1 Стоит тестировать разные форматы рекламы, начинать с небольших бюджетов и регулярно анализировать эффективность. 3
• Анализ ассортимента. 4 Можно использовать ABC-анализ, который позволяет определить, какие товары лучше оставить в ассортименте, а от каких стоит отказаться. 4
• Работа с отзывами. 35 Нужно стимулировать покупателей оставлять отзывы. 2 Например, за развёрнутый отзыв о продукте можно предложить скидку на следующую покупку или другой бонус. 2

Успех продаж на маркетплейсах базируется на комплексном подходе к продвижению товаров, анализе тенденций рынка и постоянной адаптации к ним. 2