Некоторые стратегии, которые могут быть использованы для анализа влияния скидок на покупательское поведение:

• Анализ исторических данных. 1 Нужно изучить динамику спроса, популярность отдельных категорий товаров и эффективность прошлых скидок. 1 Это поможет определить, какие товары лучше всего подходят для включения в предстоящую распродажу. 1
• Сегментация ассортимента. 1 На основе анализа данных ассортимент товаров классифицируется на различные категории. 1 Это позволяет более точно настроить стратегию скидок и сосредоточиться на товарах, которые необходимо активно реализовать. 1
• Прогнозирование спроса. 1 Оценка будущего спроса на товары в период скидок важна для оптимизации закупок и обеспечения баланса между предложением и спросом. 1
• Определение стратегии ценообразования. 1 Нужно разработать стратегию ценообразования с учётом цели по увеличению продаж и необходимостью управления запасами. 1
• Измерение эффективности скидок. 1 Для этого можно использовать следующие показатели: динамика объёмов продаж, прирост новых клиентов, изменение среднего чека, оборачиваемость товарных запасов, маржинальность. 1
• Персональная аналитика. 2 Интернет-магазины анализируют, как наличие отметки «скидка» влияет на конверсию. 2
• Анализ упоминаний в социальных сетях. 2 Компании мониторят соцсети во время крупных кампаний и стараются мгновенно реагировать — например, дозапускать промокоды, извиняться и давать дополнительную скидку недовольным. 2

Важно учитывать, что оценка влияния скидок основывается на доступной информации, но не учитывает всех возможных факторов, способных повлиять на динамику продаж и прибыльность. 5