Какие стратегии используются для оптимизации скидок при массовых продажах?

Некоторые стратегии, которые используются для оптимизации скидок при массовых продажах:

• Анализ ценовой эластичности. 1 Нужно собирать данные о том, на сколько процентов выросли продажи при скидке определённого размера, и считать эластичность спроса. 1 Если небольшой дисконт даёт сильный рост продаж, возможно, стоит применять его чаще. 1
• Персонализация скидок. 1 Не стоит раздавать всем подряд одинаковую скидку. 1 Лучше сегментировать клиентов и предлагать каждому релевантное предложение. 1
• Тестирование и итерации. 1 Скидочные стратегии стоит постоянно проверять на небольших выборках перед масштабированием. 1 Например, запустить две версии промо — скидка 15% и скидка 20% — и измерить, где прибыль (с учётом объёма продаж) выше. 1
• Учёт каналов и атрибуции. 1 Если скидки раздаются через разные каналы (промокоды блогеров, email-рассылки, push-уведомления), нужно отслеживать, какие каналы приносят качественных клиентов. 1
• Частота и тайминг акций. 1 Нужно оптимизировать расписание скидочных кампаний. 1 Слишком частые распродажи ведут к снижению ажиотажа, а слишком редкие — не успевают привлекать новую аудиторию. 1
• Альтернативы скидкам. 1 Иногда можно достичь того же эффекта меньшей ценой. 1 Например, вместо скидки 20% предложить подарок при покупке (мерч, дополнительный товар низкой себестоимости). 1
• Ограничение сроков проведения акции. 2 Ограниченные по времени предложения создают ощущение срочности и побуждают покупателя к импульсивным покупкам. 2