Некоторые стратегии, которые могут использовать крупные косметические сети для выхода на региональные рынки:

• Эксклюзивная сбытовая стратегия. 1 Предусматривает ограниченное число посредников и наличие только одного дилера на конкретной географической территории, который имеет все права и полномочия на реализацию продукции. 1
• Избирательная сбытовая стратегия. 1 Направлена на широкий рынок сбыта, реализацию продукции в больших количествах и получение высоких доходов. 1 Предполагает наличие среднего количества оптовых и розничных торговцев. 1
• Продвижение через компанию, которая давно работает на рынке. 3 Например, покупка компании, поставляющей косметику в салоны красоты. 3 При таком подходе менеджеры будут предлагать новый продукт действующим клиентам. 3
• Изменение цены и позиционирования, предоставление выгодных условий. 3 Например, скидка 20%, кредит на покупку, товарный бонус. 3
• Использование административного ресурса. 3 Привлечение чиновника, который, пользуясь положением, повлияет на определённые категории покупателей. 3

Для разработки стратегии выхода на региональные рынки также можно обратиться за помощью к специалистам, например, через сервисы проекта «Сколково». 5