Несколько способов прогнозирования сезонных продаж для розничных магазинов:

• Экстраполирование. 2 Перенос прошлых трендов на будущее с небольшими корректировками. 2 В этом случае руководитель опирается на статистику по сбыту прошлого срока и закладывает процент прироста на текущее время. 2
• Метод временных рядов. 2 Подходит для организаций, которые давно ведут деятельность и успели накопить достаточное количество информации для расчётов. 2 Горизонт анализа данных в таком случае колеблется от 2 до 5 и более лет. 2
• Метод экспертных оценок. 2 Для получения сведений привлекается ряд экспертов отрасли. 2 Этот вариант подходит компаниям, не обладающим достаточной статистикой о сбыте и трендах. 2
• Метод прямого счёта. 2 При анализе и прогнозировании объёмов розничных продаж ритейлеры используют этот вариант как наиболее точный, поскольку он опирается на остатки продукции. 2 Суть метода в том, чтобы для каждого вида товаров посчитать выручку в отпускных ценах и сложить полученные результаты. 2
• Использование инструментов для аналитики. 1 Сервисы вроде Яндекс Директ или Google Ads помогут определить пользовательские запросы и понять сезонные тенденции. 1
• Мониторинг запросов в интернете. 1 Отслеживание поисковых запросов пользователей с помощью Яндекс Вордстата или Google Trends, чтобы понимать интересы людей в течение конкретного периода. 1