Какие способы апсейла наиболее эффективны для разных видов товаров?

Для разных видов товаров могут быть эффективны различные способы апсейла, и выбор оптимального варианта зависит от конкретных условий. www.unisender.com Некоторые способы апсейла и их примеры:

• Оверселл. traff.ink Переключение внимания покупателя на другой, аналогичный товар или услугу с более высокой ценой. traff.ink Например, на маркетплейсах предлагают альтернативные варианты одного и того же товара от разных поставщиков с различными ценами. traff.ink
• Увеличение объёма. rookee.ru Предлагают больше товара по цене чуть ниже, чем при покупке отдельных единиц. rookee.ru Такой подход эффективен для товаров регулярного спроса, например средств личной гигиены, кормов для животных, сладостей, молока. rookee.ru
• Скидка на подписку или обслуживание. rookee.ru Клиентам предлагают приобрести доступ к сервису на определённый период с существенной скидкой. rookee.ru Такой вариант эффективен при работе с подписками. rookee.ru
• Расширенная гарантия или страховка. rookee.ru www.unisender.com Как правило, такие дополнительные опции отображаются при переходе к оформлению уже выбранного варианта товара или услуги. www.unisender.com Такой вариант используют при продаже техники, автомобилей, билетов. rookee.ru www.unisender.com
• Индивидуальный вид товара. rookee.ru www.unisender.com Предлагают кастомизацию покупки, то есть индивидуальное формирование внешнего вида, состава и других характеристик. rookee.ru www.unisender.com Как правило, услугу предлагают при продаже техники, одежды и аксессуаров, автомобилей, ювелирных изделий. rookee.ru

Также для разных товаров могут быть эффективны кросс-продажи, когда рекомендуют купить продукт, который дополняет основную покупку. yagla.ru Например, к фотоаппарату предлагают аккумуляторную батарею или флэшку. yagla.ru

Чтобы выбрать оптимальный вариант апсейла, рекомендуется тестировать разные механики. www.unisender.com