Какие современные техники продаж наиболее эффективны для В2В-сектора?

Чтобы быть успешным на рынке B2B, важно комбинировать разные техники продаж. www.unisender.com Некоторые из них, которые могут быть эффективны:

• Экспертные продажи. www.unisender.com Компания демонстрирует свой статус, внедренные инновации, квалификацию сотрудников. www.unisender.com Для этого представители компании выступают спикерами в конференциях, проводят вебинары, пишут экспертные статьи и делятся опытом. www.unisender.com
• Email-маркетинг. www.calltouch.ru www.unisender.com В электронных письмах организации рассказывают клиентам о предстоящих событиях, акциях и скидках, предлагают участие в бонусных программах, делятся полезной информацией и просто напоминают о себе. www.calltouch.ru
• Коммерческие тендеры. www.calltouch.ru www.unisender.com Компании-заказчики устраивают конкурсные торги, в которых потенциальные поставщики предлагают свои товары или услуги. www.calltouch.ru Организатор тендера выбирает для сотрудничества бизнес, предложивший наиболее привлекательные условия. www.calltouch.ru
• Автоматизация процессов. secrets.tbank.ru Внедрение CRM- и ERP-систем позволяет сократить ручные операции и повысить точность данных. secrets.tbank.ru Автоматизация рутинных задач освобождает время для стратегически важных активностей, таких как работа с ключевыми клиентами. secrets.tbank.ru
• Использование искусственного интеллекта. secrets.tbank.ru Инструменты ИИ, разработанные для продаж, позволяют менеджерам оперативно изучать информацию о компаниях клиентов и их потребностях. secrets.tbank.ru Это помогает точнее адаптировать продуктовые рекомендации и обеспечивать больший контекст для общения. secrets.tbank.ru