Ozon предлагает продавцам три варианта сотрудничества: FBS, FBO и RealFBS. 4 У каждой схемы есть свои преимущества и недостатки. 3

FBO (Fulfillment by Ozon): 14

Преимущества:

• экономия времени на упаковке, маркировке и доставке заказов; 2
• быстрая доставка до покупателя; 2
• широкая география продаж; 2
• сниженная комиссия. 2

Недостатки:

• подходит не для всех товаров; 2
• нужно платить за хранение и приёмку; 2
• сложно контролировать качество и работу доставки; 1
• тяжело вернуть нереализованную продукцию. 1

FBS (Fulfillment by Seller): 14

Преимущества:

• начинать продавать можно сразу после модерации товаров; 3
• комиссии ниже, чем в модели FBO; 3
• продавец не платит за хранение товара, его транспортировку и возврат; 3
• для разных товаров и регионов можно использовать разные службы доставки; 3
• можно продавать товары, реализацию которых запрещает схема FBO. 3

Недостатки:

• продавец должен самостоятельно собирать и упаковывать каждый заказ, соблюдая все сроки и регламенты Ozon; 2
• заказы по FBS часто идут дольше, чем по FBO, особенно если покупатель находится в другом регионе, далеко от склада продавца; 2
• логистика по FBS обходится дороже, чем по FBO. 2

RealFBS: 4

Преимущества:

• продавец может полностью контролировать процесс сборки, упаковки и доставки заказов; 2
• можно доставлять товары, которым нужны особые условия перевозки; 2
• стоимость доставки можно разделить с покупателем. 2

Недостатки:

• при работе с некоторыми перевозчиками приходится самостоятельно обновлять статусы заказов в кабинете; 2
• логистика может обойтись дороже, чем при доставке службой Ozon; 2
• в случае повреждения товара при доставке все претензии придётся направлять перевозчику; 2
• с некоторыми службами перевозки нужно заключать отдельный договор на оказание услуг. 2

Перед выбором схемы работы с Ozon нужно просчитать все нюансы, исходя из категории товара и оборота поставок, изучить аналитику продаж. 3