Некоторые преимущества крупных компаний при поставках продуктов в торговые сети:

• Большие объёмы закупок. 5 Крупные сети могут закупать товары в больших количествах, что позволяет минимизировать издержки и повысить отдачу. 5
• Стабильность и прогнозируемость поставок. 39 Оптовые заказы формируются заблаговременно, что позволяет точно рассчитать объём производимой продукции. 3
• Лояльное отношение от сети. 1 Работа с крупной сетью может способствовать налаживанию качественных связей с ритейлерами. 1
• Репутация. 1 Сотрудничество с крупной компанией может привлекать внимание и облегчать вход на другие контракты. 1

Некоторые недостатки крупных компаний при поставках продуктов в торговые сети:

• Неповоротливость. 5 Передача информации в виде любой команды требует значительного времени, а лояльность персонала может быть низкой. 5
• Зависимость от торговых сетей. 47 Сети могут навязывать поставщикам невыгодные условия поставки, требовать быстрой доставки в регионы, вынуждать снижать цены. 4

Некоторые преимущества мелких компаний при поставках продуктов в торговые сети:

• Возможность работать с разными сетями. 7 Подготовившись к работе с одной сетью, можно проще зайти в другую, поскольку основные требования у всех совпадают. 7
• Возможность предлагать товар по более низкой стоимости. 10 Компании, которые работают напрямую с производителем, могут предложить товар по более низкой стоимости. 10

Некоторые недостатки мелких компаний при поставках продуктов в торговые сети:

• Высокая цена закупа. 1 Крупный ритейл с большими объёмами получает более низкий закуп, устраивая тендеры у производителей. 1 Мелкому игроку, скорее всего, придётся платить ту же цену, что и торговой марке самого производителя. 1
• Сложности с выделением товара на полке. 1 Мелкому игроку сложно подвинуть уже устоявшиеся торговые марки, нужно угадать с продуктом, названием, позиционированием, ценой и качеством. 1
• Невозможность обеспечивать постоянные бесперебойные поставки. 8 Мелкие предприятия не могут поставлять большой объём продукции, а также не могут выполнять обязательства по стабильным круглогодичным поставкам из-за сезонных особенностей производства. 8