Преимущества и недостатки различных видов каналов распределения:

1. Прямые каналы распределения:Преимущества:

• изготовитель контролирует весь процесс реализации, качество товаров и ценовую политику; 5
• возможность близко контактировать с конечными клиентами (следовательно, лучше понимать их предпочтения, вкусы, потребности); 5
• больше наличных денег в обороте компании; 5
• облегчаются позиционирование товара и создание привлекательного имиджа бренда; 5
• как правило, клиенты предпочитают покупать всё непосредственно у производителя. 5Недостатки:
• невозможно существенно поднять объёмы продаж и охватить большую часть рынка; 5
• сбытовые мероприятия требуют существенных вложений; 5
• на складах копятся товарные запасы, ожидающие реализации; 5
• производителю приходится брать на себя продвижение товара, рыночный анализ, а также содержать сеть точек продаж; 5
• учитывать товарно-денежные потоки становится сложнее. 5

1. Косвенные каналы распределения:Преимущества:

• производитель получает доступ к разветвлённой торговой сети посредника; 5
• освоение новых сегментов занимает меньше времени; 5
• нет необходимости тратиться на складское хозяйство и процессы хранения, фокусируясь только на производстве; 5
• можно продавать товар более крупными партиями; 5
• посредники помогают лучше удовлетворить клиентские потребности, касающиеся сервиса, скорости, количества реализуемого. 5Недостатки:
• утрата изготовителем прямой связи с конечными клиентами; 5
• обратный контакт страдает, компании сложнее отслеживать динамику спроса и реагировать на неё; 5
• цена товара больше неподконтрольна изготовителю; 5
• процент прибыли падает, поскольку дилеры закупают товар по льготной стоимости (со скидками), которая ниже рыночной; 5
• есть вероятность попадания в полную зависимость от дистрибьюторов и других посредников. 5

Выбор вида каналов распределения зависит от особенностей товара, специфики рынка, возможностей производителя, выбранных посредников, стратегии сбыта и других факторов. 1