Какие преимущества и недостатки имеют разные виды каналов сбыта?

Некоторые виды каналов сбыта и их преимущества и недостатки:

Прямые каналы сбыта: sales-generator.ru www.elitarium.ru

Преимущества:

• изготовитель контролирует весь процесс реализации, качество товаров и ценовую политику; sales-generator.ru
• в структуре цены нет посреднических наценок, что увеличивает прибыль продавца; sales-generator.ru
• возможность близко контактировать с конечными клиентами и лучше понимать их предпочтения, вкусы, потребности; sales-generator.ru
• больше наличных денег в обороте компании; sales-generator.ru
• облегчаются позиционирование товара и создание привлекательного имиджа бренда. sales-generator.ru

Недостатки:

• невозможно существенно поднять объёмы продаж и охватить большую часть рынка; sales-generator.ru
• сбытовые мероприятия требуют существенных вложений; sales-generator.ru
• на складах копятся товарные запасы, ожидающие реализации, из-за этого растут издержки на хранение, риски порчи продукции; sales-generator.ru
• производителю приходится брать на себя продвижение товара, рыночный анализ, а также содержать сеть точек продаж. sales-generator.ru

Непрямые каналы сбыта: sales-generator.ru www.elitarium.ru

Преимущества:

• производитель получает доступ к разветвлённой торговой сети посредника и увеличивает охват рынка, уровень продаж, прибыль и другие финансовые показатели бизнеса; sales-generator.ru
• освоение новых сегментов занимает меньше времени; sales-generator.ru
• нет необходимости тратиться на складское хозяйство и процессы хранения, фокусируясь только на производстве; sales-generator.ru
• можно продавать товар более крупными партиями; sales-generator.ru
• посредники помогают лучше удовлетворить клиентские потребности, касающиеся сервиса, скорости, количества реализуемого. sales-generator.ru

Недостатки:

• утрата изготовителем прямой связи с конечными клиентами, компании сложнее отслеживать динамику спроса и реагировать на неё; sales-generator.ru
• цена товара больше неподконтрольна изготовителю; sales-generator.ru
• процент прибыли падает, поскольку дилеры закупают товар по льготной стоимости (со скидками), которая ниже рыночной; sales-generator.ru
• есть вероятность попадания в полную зависимость от дистрибьюторов и других посредников. sales-generator.ru

Комбинированный (многоканальный) сбыт: www.elitarium.ru

Преимущества:

• позволяет увеличить охват рынка; www.elitarium.ru
• дифференцированно подходить к обслуживанию каждого рыночного сегмента; www.elitarium.ru
• создать конкуренцию между каналами и тем самым повысить их мотивацию работать более эффективно; www.elitarium.ru
• снизить затраты на содержание собственных каналов с одновременным сохранением преимуществ прямого сбыта. www.elitarium.ru

Недостатки:

• проблема контроля эффективности каждого канала; www.elitarium.ru
• конфликты между участниками каналов. www.elitarium.ru

Нельзя назвать один тип каналов дистрибуции однозначно хорошим или плохим, всё определяется спецификой ниши и продукта, возможностями изготовителя, выбором контрагентов и партнёров, стратегиями сбыта и множеством других факторов. sales-generator.ru