Некоторые виды каналов сбыта и их преимущества и недостатки:

Прямые каналы сбыта: 24

Преимущества:

• изготовитель контролирует весь процесс реализации, качество товаров и ценовую политику; 2
• в структуре цены нет посреднических наценок, что увеличивает прибыль продавца; 2
• возможность близко контактировать с конечными клиентами и лучше понимать их предпочтения, вкусы, потребности; 2
• больше наличных денег в обороте компании; 2
• облегчаются позиционирование товара и создание привлекательного имиджа бренда. 2

Недостатки:

• невозможно существенно поднять объёмы продаж и охватить большую часть рынка; 2
• сбытовые мероприятия требуют существенных вложений; 2
• на складах копятся товарные запасы, ожидающие реализации, из-за этого растут издержки на хранение, риски порчи продукции; 2
• производителю приходится брать на себя продвижение товара, рыночный анализ, а также содержать сеть точек продаж. 2

Непрямые каналы сбыта: 24

Преимущества:

• производитель получает доступ к разветвлённой торговой сети посредника и увеличивает охват рынка, уровень продаж, прибыль и другие финансовые показатели бизнеса; 2
• освоение новых сегментов занимает меньше времени; 2
• нет необходимости тратиться на складское хозяйство и процессы хранения, фокусируясь только на производстве; 2
• можно продавать товар более крупными партиями; 2
• посредники помогают лучше удовлетворить клиентские потребности, касающиеся сервиса, скорости, количества реализуемого. 2

Недостатки:

• утрата изготовителем прямой связи с конечными клиентами, компании сложнее отслеживать динамику спроса и реагировать на неё; 2
• цена товара больше неподконтрольна изготовителю; 2
• процент прибыли падает, поскольку дилеры закупают товар по льготной стоимости (со скидками), которая ниже рыночной; 2
• есть вероятность попадания в полную зависимость от дистрибьюторов и других посредников. 2

Комбинированный (многоканальный) сбыт: 4

Преимущества:

• позволяет увеличить охват рынка; 4
• дифференцированно подходить к обслуживанию каждого рыночного сегмента; 4
• создать конкуренцию между каналами и тем самым повысить их мотивацию работать более эффективно; 4
• снизить затраты на содержание собственных каналов с одновременным сохранением преимуществ прямого сбыта. 4

Недостатки:

• проблема контроля эффективности каждого канала; 4
• конфликты между участниками каналов. 4

Нельзя назвать один тип каналов дистрибуции однозначно хорошим или плохим, всё определяется спецификой ниши и продукта, возможностями изготовителя, выбором контрагентов и партнёров, стратегиями сбыта и множеством других факторов. 2