Преимущества стратегии пакетных предложений в маркетинге:

• Увеличение средней стоимости заказа. 2 Предлагая несколько товаров в пакете по сниженной цене, продавцы могут побудить клиентов приобрести большее количество товаров. 2
• Избавление от запасов. 2 Пакетные продажи могут помочь избавиться от излишних запасов, особенно от товаров, которые плохо продавались отдельно. 2 Поместив их в пакет с популярными товарами, можно увеличить их привлекательность. 2
• Экономия для клиента. 2 Клиенты могут рассматривать покупку пакета как добавленную ценность, поскольку они получают набор товаров по более низкой цене, чем если бы покупали их отдельно. 2
• Удобство и практичность. 2 Пакетные продажи являются отличным способом для получения всех необходимых товаров в определённой категории сразу. 2
• Разнообразие предложений. 2 Продажи в пакетах помогают выделиться на фоне конкурентов. 2 Достаточно предложить уникальные комбинации товаров (например, тематические или сезонные), которые могут быть привлекательными для определённых групп клиентов. 2

Недостатки стратегии пакетных предложений в маркетинге:

• Снижение маржи. 12 Предлагая товары в наборе по сниженной цене, можно столкнуться с уменьшением прибыли на отдельных товарах. 2
• Сложное управление запасами. 2 Пакетные продажи могут усложнить процесс управления ассортиментом, особенно если один и тот же товар входит в разные пакеты. 2
• Понижение восприятия ценности товара клиентами. 2 Некоторые клиенты могут считать товары, предлагаемые в пакетах, менее ценными или низкого качества, особенно если цена значительно снижена. 2
• Снижение спроса на отдельные товары. 2 Если клиенты привыкают покупать товары в пакетах, они могут быть менее склонны приобретать те же самые товары отдельно по обычной цене. 2