Некоторые преимущества ABC-анализа для продавцов на маркетплейсах:

• Оптимизация ассортимента. 4 Сосредоточение на прибыльных товарах и исключение неликвида. 4
• Увеличение прибыли. 4 Максимизация дохода за счёт эффективного управления запасами и ценами. 4
• Снижение затрат на хранение. 4 Сокращение запасов товаров категории C. 4
• Эффективное планирование закупок. 4 Определение оптимального количества товаров для каждой категории. 4
• Простота. 25 Анализ занимает не больше 15 минут, требует минимальное количество исходных данных. 2
• Универсальность. 25 Подходит для анализа любых данных: прибыли, доходов, расходов по товарам, клиентам, поставщикам, трудозатратам. 2

Некоторые недостатки ABC-анализа для продавцов на маркетплейсах:

• Не учитывает особенности рынка. 2 Анализ основывается на данных о прошлых продажах, что может привести к ошибкам при прогнозировании спроса на будущее. 2
• Подходит только для подсчёта количественных показателей, но неприменим для качественных. 2
• Не даёт возможности оценивать продукты одновременно по различным параметрам (например, сравнивать их по объёму продаж и частоте заказов). 2
• Не позволяет увидеть товары, которые приносят убыток. 2 Чтобы увидеть нерентабельные товары, можно ввести дополнительное обозначение D и создать ABCD-матрицу. 2