Какие преимущества дает использование ситуационных вопросов в продажах?

Некоторые преимущества использования ситуационных вопросов в продажах:

• Налаживание контакта. moscow.mba Ситуационные вопросы помогают снять напряжение и установить взаимопонимание с клиентом. moscow.mba sales-generator.ru
• Выявление потребностей. academy-of-capital.ru journal.sovcombank.ru С помощью таких вопросов можно определить не совсем очевидные потребности и сделать их более явными. academy-of-capital.ru
• Преодоление недоверия. sales-generator.ru Ситуационные вопросы позволяют выявить текущее положение дел и укрепить доверие к продавцу. sales-generator.ru journal.sovcombank.ru
• Снижение количества возражений. journal.sovcombank.ru Если правильно использовать технику ситуационных вопросов, то позиционировать продукт в качестве эффективного решения будет проще. journal.sovcombank.ru
• Повышение вероятности успешной продажи. journal.sovcombank.ru Ситуационные вопросы помогают персонализировать решения и уменьшить отказы. school.bigbird.ru
• Сокращение времени сделки. journal.sovcombank.ru Метод, в основе которого лежат ситуационные вопросы, в несколько раз повышает вероятность успешной продажи. journal.sovcombank.ru