Некоторые показатели, которые важны при анализе динамики продаж на маркетплейсах:

• Общий объём продаж. 2 Количество проданных товаров за определённый период. 2 Показатель помогает понять, насколько успешно продаются товары и как изменяется спрос на них со временем. 2
• Доход. 2 Общая сумма денег, полученная от продаж. 2 Важно отслеживать не только общий доход, но и его динамику, чтобы выявлять тенденции и принимать соответствующие меры. 2
• Коэффициент конверсии. 25 Процент посетителей, совершивших покупку. 2 Показатель помогает оценить эффективность маркетинговых и продажных стратегий. 2
• Средний чек. 12 Средняя сумма покупки на одного клиента. 2 Знание среднего чека позволяет лучше планировать акции и скидки, а также оценивать покупательскую способность аудитории. 2
• Маржинальность. 1 Метрика показывает отношение маржи к выручке. 1 Чтобы рассчитать маржинальность, нужно знать стоимость продажи, а также затраты на производство или закупку вещи, логистику, продвижение, вознаграждение маркетплейсу и другие издержки. 1
• Скорость доставки. 12 Время, необходимое для доставки товара покупателю. 2 Быстрая доставка повышает удовлетворённость клиентов и способствует повторным покупкам. 2
• Уровень запасов. 2 Количество товаров на складе. 2 Важно поддерживать оптимальный уровень запасов, чтобы избежать как дефицита, так и излишков. 2
• Эффективность промоакций. 1 При проведении акции необходимо учитывать, сколько дополнительных продаж она принесла, какой была реальная прибыль с учётом скидки, увеличилось ли количество новых покупателей. 1
• Стоимость привлечения клиента. 14 Показатель показывает затраты на привлечение нового продавца, включая маркетинг. 4