Какие плюсы и минусы имеет техника SPIN-продаж?

Некоторые плюсы техники SPIN-продаж:

• Повышение вероятности заключения сделки. www.bitrix24.ru Методика работает с потребностями конкретного клиента и персонализирует решения, уменьшая отказы. school.bigbird.ru
• Увеличение прибыли. www.unisender.com С ростом успешных продаж увеличивается прибыль компании-продавца. school.bigbird.ru
• Адресный подход. www.alkosto.ru Взаимодействие с индивидуальными потребителями и исследование их потребностей способствует детальной проработке коммерческого предложения и повышения лояльности целевой аудитории. www.alkosto.ru
• Возможность выявить боли и мотивации. www.alkosto.ru Это позволяет скорректировать позиционирование продукции и методику презентации, а иногда — и маркетинговую стратегию в целом. www.alkosto.ru
• Увеличение среднего чека. www.alkosto.ru В течение периода коммуникации с потребителем выявляются дополнительные потребности, что способствует увеличению среднего чека. www.alkosto.ru

Некоторые минусы техники SPIN-продаж:

• Длительный цикл общения. www.alkosto.ru На каждый блок вопросов отводится как минимум один контакт. www.alkosto.ru
• Необходимость тщательной подготовки. www.unisender.com Нужно тщательно готовиться к каждой встрече, составлять список вопросов. www.unisender.com
• Не подходит для новичков. www.alkosto.ru Начинающим менеджерам по продажам часто сложно вести длительную коммуникацию с клиентом. www.alkosto.ru
• Требует знаний психологии. www.alkosto.ru Взаимодействие с потребителем основано на воздействии на эмоциональный фон и часто складывается за счёт личностного подхода конкретного менеджера к клиенту. www.alkosto.ru