Некоторые основные тенденции в развитии каналов сбыта в современном мире:

• Сокращение длины цепочки. 1 Изготовители и розничные торговцы стремятся обеспечить поставки непосредственно от производителя к конечному потребителю. 1
• Улучшение логистики. 1 Развитие технологий транспортировки обеспечивает более быструю поставку товаров и повышает прибыль. 1
• Увеличение ширины каналов при уменьшении их глубины. 34 Это происходит за счёт сокращения промежуточных звеньев, а расширение каналов даёт возможность увеличить сбыт за счёт использования новых каналов. 34
• Рост вширь, а не вглубь. 1 Более поверхностные каналы сбыта активно расширяются, вовлекая новые интернет-магазины и автоматизированные системы, что стимулирует общий рост. 1
• Влияние розничных сетей. 1 Они наращивают объёмы и стабильно увеличивают свои продажи, что позволяет им снижать закупочные цены и укреплять свою позицию на рынке. 1
• Электронная коммерция. 2 Она позволяет магазинам выйти за рамки обычных торговых площадей и предложить свои товары широкому кругу потребителей по всему миру. 2
• Персонализация предложений. 2 Благодаря сбору и анализу данных о покупательском поведении, компании могут предлагать клиентам именно то, что им нужно. 2