Какие основные принципы обоснованного торга при покупке недвижимости?

Некоторые принципы обоснованного торга при покупке недвижимости:

• Изучить рынок. 1 Нужно оценить среднюю стоимость похожих объектов, минимальную и максимальную сумму, которую могут просить продавцы. 1
• Найти недостатки. 1 Даже незначительные дефекты могут помочь выбить скидку. 1 Важно показать, что они важны для покупателя, например, мало света, неудобная парковка во дворе. 1
• Не показывать свою заинтересованность. 1 Даже если объект недвижимости нравится, не стоит демонстрировать это продавцу, иначе он не будет снижать цену. 1
• Занижать цену. 1 Нужно называть сумму ниже той, которую покупатель готов выложить за недвижимость. 1 При этом не стоит занижать сумму слишком сильно, иначе продавец не воспримет покупателя всерьёз. 1
• Создать конкурентную среду. 1 Можно сообщить продавцу, что есть и другие варианты недвижимости, и ему нужно проявить гибкость, чтобы привлечь покупателя к своему объекту. 1
• Учитывать интересы обеих сторон. 4 Нужно относиться к продавцу как к партнёру, с которым преследуются общие цели, но с правом на личные интересы. 2
• Фиксировать договорённости письменно. 3 Важно настаивать на внесении задатка и заключении предварительного договора, в котором должны быть прописаны финальная стоимость объекта, сумма задатка и условия штрафа при отказе любой из сторон от обязательств. 2

Умение торговаться — навык, который приходит с опытом. 3 Чтобы быть подготовленным, последовательным и профессиональным в переговорах, можно обратиться к специалисту, например, к риэлтору. 35