Какие основные ошибки можно совершить при реализации перекрестных продаж?

Некоторые основные ошибки, которые можно совершить при реализации перекрестных продаж:

• Давление на покупателя. vk.com Такие действия дают обратный желаемому эффект: скорее всего, сорвётся и основная продажа. vk.com
• Отсутствие логической связи между категориями. vk.com Это вызовет недоумение у потенциального клиента. vk.com
• Слишком большой выбор. vk.com Это приведёт к перегрузу и размытию внимания, что негативно скажется на продажах в целом. vk.com
• Недостаточное понимание аудитории. vk.com Если не знать свою аудиторию досконально, то невозможно в полной мере осознать, что можно ей предложить. vk.com
• Плохие скрипты. vk.com Невнятные аргументы менеджеров или их полное отсутствие не пойдут на пользу дополнительным продажам. vk.com
• Несвоевременные предложения. rarus.ru Предложения купить сопутствующий товар не должны приходить клиентам слишком поздно. rarus.ru
• Навязывание ненужных товаров. rarus.ru Продавцы могут рекомендовать товары и услуги, которые им выгоднее продать, без учёта проблем и потребностей покупателей. rarus.ru
• Отсутствие мотивации у персонала. rarus.ru Продавцы могут не продавать дополнительные товары из-за того, что для этого необходимо постараться, а мотивации для этого нет. rarus.ru