Какие основные метрики продаж используются в современных маркетинговых стратегиях?

Некоторые основные метрики продаж, которые используются в современных маркетинговых стратегиях:

• ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход от каждого клиента за определённый период. sbercrm.com
• AOV (Average Order Value) — средний чек, показывает среднюю сумму покупки клиента. www.unisender.com
• CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента. sbercrm.com
• LTV (Lifetime Value) — прибыль от клиента за всё время работы с ним. sbercrm.com
• ROI (Return on Investment) — окупаемость инвестиций, демонстрирует доход в бизнесе на каждый вложенный рубль. sbercrm.com
• CAR (Cart Abandonment Rate) — коэффициент брошенных корзин, помогает вовремя заметить проблемы. sbercrm.com
• MRR (Monthly Recurring Revenue) — регулярный месячный доход компании. sbercrm.com
• SOM (Share of Market) — показатель доли рынка, показывает, какой процент от всей ёмкости рынка приходится на компанию. sbercrm.com
• SOW (Share of Wallet) — доля кошелька, рассказывает о степени лояльности клиента к бизнесу и бренду. sbercrm.com
• CR (Churn Rate) — показатель оттока клиентов, помогает выявлять слабые места в продукте, сервисе, подходе, маркетинговой воронке компании. sbercrm.com
• CRR (Customer Retention Rate) — показатель удержания клиентов, демонстрирует эффективность маркетинговой стратегии компании и принимаемых мер по увеличению количества транзакций и повышению лояльности аудитории. sbercrm.com