Какие основные этапы включает в себя техника продаж AIDA?

Техника продаж AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) включает в себя четыре основных этапа: vc.ru msksale.group

1. Attention (Внимание). vc.ru msksale.group Цель — привлечь внимание потенциального клиента к продукту или услуге. vc.ru msksale.group Для этого используют яркие элементы, провокационные заявления, необычные визуальные решения. vc.ru
2. Interest (Интерес). vc.ru msksale.group После привлечения внимания нужно вызвать заинтересованность в предложении. vc.ru На этом этапе раскрывают ключевые преимущества и уникальные особенности продукта. vc.ru
3. Desire (Желание). vc.ru msksale.group Вызвав интерес, нужно сформировать у потребителя желание обладать данным товаром или услугой. vc.ru Применяют техники акцентирования выгод, социального доказательства, создания ограниченного предложения. vc.ru
4. Action (Действие). vc.ru msksale.group Финальный этап — побуждение клиента к целевому действию, будь то покупка, регистрация, подписка. vc.ru Используют прямые призывы к действию, указывают способы и сроки совершения покупки. vc.ru

Важно соблюдать последовательность этапов AIDA, так как пропуск или изменение порядка шагов может снизить эффективность модели. vc.ru