Какие основные цели преследует пресейл в продажах?

Основные цели пресейла в продажах:

• Подготовка условий для успешной продажи продукта и заключения сделки. postmypost.io Клиент получает чёткое представление о возможностях продукта и легче принимает решение о покупке. kontur.ru
• Убеждение заказчика в преимуществах сотрудничества. postmypost.io Пресейл помогает выявить и использовать возможности новых и существующих клиентов. skorozvon.ru
• Помощь отделам продаж и маркетинга в поиске, завоевании и удержании клиентов. skorozvon.ru Хорошо отлаженный предпродажный процесс помогает выявить и использовать возможности новых и существующих клиентов, а также ускорить процесс продаж. skorozvon.ru

Некоторые задачи пресейла:

• изучение рынка и поиск потенциальных заказчиков; postmypost.io
• выявление «болевых точек» клиента; postmypost.io
• оценка сложности проекта и возможности его реализации; postmypost.io
• разработка индивидуального решения для конкретного клиента; postmypost.io
• формирование стоимости проекта с учётом технического задания; postmypost.io
• презентация решения клиенту и работа с возражениями; postmypost.io
• подготовка необходимой технической документации; postmypost.io
• сопровождение сделки на всех этапах до подписания контракта. postmypost.io