Некоторые методы установления цен, которые используются в современном маркетинге:

• Затратные методы. 5 Основаны на оценке расходов на производство. 5 Например, метод полных издержек (цель — покрыть производственные расходы и получить конкретную прибыль), метод прямых затрат (ориентируется на спрос при разном уровне цены и предполагаемого объёма продаж). 5
• Методы на основе воспринимаемой ценности товара. 15 Цену устанавливают исходя из субъективного восприятия покупателями качеств и характеристик продукта. 1 Например, расчёт максимальной приемлемой цены (наивысшей, которую потребитель готов заплатить) или расчёт экономической ценности товара (определение оптимального сочетания «цена — качество» по мнению покупателей). 5
• Методы, ориентированные на спрос. 15 При формировании цены учитывают предпочтения и ожидания потребителей. 1 Например, на основании опроса (группу потребителей опрашивают о предполагаемой стоимости товара), аукцион (используется для уникальных товаров), метод пробных продаж (стоимость товара изменяют и наблюдают за реакцией покупателей). 1
• Методы, ориентированные на конкурентов. 15 Применяются на рынках с высокой конкуренцией. 1 Например, мониторинг цен конкурентов (цена отталкивается от средней рыночной или от главного конкурента), тендерный/конкурсный метод (когда предложение превышает спрос). 5
• Параметрические методы. 15 Используются для расчёта цены на новые товары и услуги в сравнении с уже имеющимися в нише. 5 Например, агрегатный метод (сумма отдельных частей продукта и стоимости сборки), метод удельной цены (сравнение с базовой версией и соответствующая адаптация цены), метод балльных оценок (с помощью специальной шкалы эксперты оценивают характеристики продукта и распределяют баллы, которым соответствует цена, общая сумма формирует стоимость). 5

Выбор метода зависит от задач компании, рыночной ситуации и других факторов. 2