Какие методы продаж косметических средств применяются в современных магазинах косметики?

Некоторые методы продаж косметических средств, которые применяются в современных магазинах косметики:

• Cross-sell («перекрёстная продажа»). www.sberbank.ru К основному товару предлагают сопутствующие или взаимосвязанные товары. www.sberbank.ru Например, крем после бритья при покупке бритвенного станка. www.sberbank.ru
• Up-sell («поднятие суммы продажи»). www.sberbank.ru Клиента мотивируют приобрести более дорогой аналог или альтернативу тому, что он уже выбрал. www.sberbank.ru Например, если он хочет купить увлажняющий крем для лица, предлагают ему увлажняющий крем, предотвращающий преждевременное старение. www.sberbank.ru
• Down-sell («снижение суммы продажи»). www.sberbank.ru Более доступный по цене вариант позволяет удержать клиента и завоевать его доверие. www.sberbank.ru Например, если клиента смущает цена крема премиального бренда, предлагают ему продукт по более демократичной цене, но не уступающий по качеству. www.sberbank.ru
• Бесплатный товар или тест-драйв продукта. www.sberbank.ru Это помогает вызвать доверие клиента, который ещё не знает магазин. www.sberbank.ru
• Мерчандайзинг. www.ekam.ru Правильная выкладка продукции способствует расширению клиентской базы, увеличению лояльности покупателей и росту дохода. www.ekam.ru Например, главные товары устанавливают на уровне глаз — примерно 100–170 см от пола. www.ekam.ru
• Программы лояльности. rolecatcher.com fireseo.ru Они помогают привлечь новых клиентов и удержать существующих. rolecatcher.com Например, за покупки можно получать бонусные баллы, которые позволяют получать скидки на будущие заказы. fireseo.ru