Некоторые методы продаж, которые используют в розничных точках:

• Апсейл. 1 Метод помогает продать более дорогой товар. 1 Например, если покупателю нужен холодильник, продавец предлагает обратить внимание на модель с большим количеством функций или размера. 1
• Даун-сейл. 1 Применяется, когда покупатель хочет купить определённый товар, но имеет ограниченный бюджет. 1 В такой ситуации продавец предлагает ему доступный аналог — продукт, схожий по функциональности, но дешевле. 1
• Кросс-сейл. 1 Метод предполагает продажу дополнительных услуг и товаров. 1 Например, если человек покупает кроссовки, стоит предложить шнурки, носки, косметику для ухода за обувью. 1
• Продажа товаров партиями. 14 При этом обычно ритейлер делает незначительную скидку, но желание сэкономить сподвигает покупателя положить товар в корзину. 14
• Создание дефицита товара. 2 Покупатели охотнее приобретают товар, когда он в дефиците. 2 Осознание дефицита запускает в людях некую скупость и инстинкт выживания, отсюда возникает желание купить побольше и поскорее, иначе ничего не достанется. 2
• Акции, скидки, бонусы и подарки. 25 В розничных магазинах акции выделяют ярким цветом — плакатами или ценниками. 2 Также акции проводят совместно с другими компаниями, чтобы привлечь больше покупателей с помощью фирм-партнёров. 2
• Дегустация продукции. 2 Люди могут бесплатно попробовать сыр, колбасу, алкогольные напитки, новую выпечку. 2