Некоторые методы, которые применяют в деловых переговорах для выдвижения коммерческого предложения:

• Подготовка делового письма. 1 Это универсальный способ выдвижения коммерческого предложения. 1 В письме нужно обратиться к адресату по имени, коротко представить себя и сообщить о цели обращения. 1 Затем следует чётко проговорить суть предложения и привести убедительные аргументы в его пользу. 1 В финале нужно указать, чего ждут в ответ на письмо, поставить подпись и указать контактные данные. 1
• Участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях и бизнес-миссиях. 1 В рамках выставки можно представить своё коммерческое предложение с помощью стенда. 1 Успех переговоров зависит от умения за короткое время рассказать о компании, предлагаемых услугах и товарах в формате продающей презентации. 1
• Отработка сомнений клиента. 2 Чтобы развеять сомнения, можно поделиться опытом работы, квалификацией специалистов, стажем в данной сфере деятельности. 2 Также эффективный способ — демоверсия товара или услуги. 2 Так клиент сможет проверить, соответствует ли информация в предложении действительности. 2
• Использование визуальных элементов. 5 Фотографии продуктов, инфографика, диаграммы, графики способствуют более удобному восприятию информации, наглядному знакомству с товаром или услугой. 5