Какие методы презентации сопутствующих товаров существуют в современной рознице?

Некоторые методы презентации сопутствующих товаров в современной рознице:

• Выбор без выбора. dasreda.ru rb.ru Покупателю предлагают различные версии дополнительных товаров, исключая вариант покупки без них. dasreda.ru
• Проблемный вопрос. dasreda.ru Менеджер акцентирует внимание клиента на возможных затруднениях применения товара. dasreda.ru
• Демонстрация преимуществ. dasreda.ru Продавец показывает, какие выгоды получает потребитель при покупке сопутствующего товара. dasreda.ru
• Предложение всего ассортимента. dasreda.ru Возможно, покупателя что-нибудь заинтересует. dasreda.ru
• Акцентирование на популярности. dasreda.ru Выражение «Все берут» может склонить покупателя к совершению дополнительной покупки. dasreda.ru
• «Кивок Салливана». dasreda.ru www.gd.ru Невербальный приём, когда продавец в нужный момент кивает головой, что побуждает клиента приобрести какой-то из предлагаемых сопутствующих товаров. www.gd.ru
• «Гамбит». dasreda.ru www.gd.ru Продавец нарочно не рекомендует клиенту сопутствующие товары, которые ему не подходят. www.gd.ru
• Рассылка по почте. kontur.ru Используются данные о предыдущих покупках клиента и его интересах, чтобы предлагать ему персонализированные сопутствующие товары. kontur.ru
• Размещение рядом с основным товаром. kontur.ru rb.ru Даже если формально продукт относится к другому отделу, сопутствующие товары располагают близко к основным, чтобы вызвать положительное решение о дополнительном приобретении. kontur.ru rb.ru