Несколько методов, которые помогают сформулировать ценностное предложение для стартапа:

1. Метод Гарвардской школы бизнеса. 2 Предлагает ответить на три вопроса: кого планируется обслуживать, какие потребности удовлетворить и какую цену установить, чтобы она обеспечивала рентабельность и удовлетворяла клиента. 2
2. Формула Стива Бланка. 1 Помогает преобразовывать результаты мозгового штурма в простое ценностное предложение. 1 Формула звучит так: «Мы помогаем X делать Y, делая Z». 2
3. Метод элементов. 2 Акцентирует внимание на потребностях клиентов и решениях, которые их удовлетворяют. 2 При этом методе рисуется схема, которая делится на две части: в одной описаны покупатель и его потребности, в другой — продукт, который отвечает требованиям покупателя. 2
4. Value Proposition Canvas. 3 Шаблон ценностного предложения, разработанный Александром Остервальдером. 3 Он помогает кратко изложить решение проблем и задач потенциального клиента с помощью конкретного продукта. 3
5. Метод пятисекундного тестирования. 3 Нужно показать ценностное предложение рандомному человеку из целевой аудитории и спросить, как он понял оффер. 3 Если человек не смог сразу понять, о чём речь, предложение следует доработать. 3
6. Запуск тестовой рекламной кампании. 3 Для проверки ценностного предложения можно запустить таргетированную рекламу в соцсетях. 3 Нужно проверить, какую конверсию обеспечивает оффер, какая аудитория и в каком количестве приходит, какие вопросы задают пользователи. 3