Некоторые методы, которые можно использовать для анализа эффективности продаж на электронной площадке:

• Внешняя аналитика. 1 Рынок и конкуренты изучаются с использованием информации из открытых источников, включая автоматизированные сервисы. 1
• Внутренняя аналитика. 1 Продавец имеет доступ к данным о своей товарной линейке, о динамике продаж, выручке и иным важным показателям. 1
• ABC-анализ. 14 Товарная линейка распределяется по трём категориям исходя из участия каждого товара в формировании дохода. 1
• XYZ-анализ. 1 Группировка товарных позиций осуществляется по прогнозу продаж в стоимостной либо в натуральной форме. 1
• FMR/FSN/FNS-анализ. 1 Товары группируются по принципу скорости реализации: выделяют быстро, средне и медленно реализуемые позиции. 1
• Анализ остатков. 5 Помогает контролировать, сколько товаров осталось на складах, и вовремя пополнять запасы. 5
• Анализ конкурентов. 25 Помогает установить оптимальную цену на товары, разработать эффективную стратегию продвижения товара, выявить преимущества и недостатки других магазинов. 5

Для анализа можно использовать как встроенные инструменты площадки, так и сторонние сервисы аналитики. 35