Какие методы используются в маркетинге для анализа продаж однотипных товаров?

Некоторые методы, которые используются в маркетинге для анализа продаж однотипных товаров:

• Анализ динамики продаж. www.esphere.ru Цель — выявить отклонения по сравнению с предыдущими периодами. www.esphere.ru Для этого используют показатели выручки за текущий и прошлый период. www.esphere.ru
• Метод ABC. www.esphere.ru Цель — выявить долю товара с наибольшим спросом. www.esphere.ru Анализ производят по принципу Парето: 80% выручки дают 20% реализованных товаров. www.esphere.ru
• Анализ равномерности спроса (XYZ). www.esphere.ru Цель — выявить группы товаров со стабильным спросом. www.esphere.ru Определив позиции со стабильным спросом, можно отказаться от тех, что показывают очень размытую статистику, тем самым сэкономить бюджет и время. www.esphere.ru
• Анализ структуры чека. www.esphere.ru Цель — выявить количество определённого товара на конкретной торговой площадке. www.esphere.ru Для этого составляют список MML (минимальная ассортиментная матрица), в который включают ключевые товары — SKU. www.esphere.ru
• Матрица BCG. www.esphere.ru Цель — определить приоритетные группы товаров. www.esphere.ru Методика позволяет рассчитать долю товара на рынке, темпы роста рынка для товара и объём продаж. www.esphere.ru
• Контрольный анализ. www.esphere.ru Цель — сравнить фактические показатели продаж с запланированными. www.esphere.ru Метод подходит для розницы и оптовых продаж. www.esphere.ru

Выбор метода зависит от конкретных целей компании или предпринимателя, от характера бизнеса. yookassa.ru Комбинирование методов может дать наилучший результат. yookassa.ru