При формировании товарной матрицы используют, например, такие методы анализа:

• ABC-анализ. 1 Помогает понять степень влияния ресурсов на прибыль бизнеса. 1 Товары делят на группы: А (ценные), B (промежуточные позиции), С (не ценные). 1 На основе этого анализа определяют, какие товары выгодны и на них нужно сконцентрироваться, а какие — убрать или минимизировать. 1
• XYZ-анализ. 1 В рамках этого метода товары делят на категории: X (наиболее востребованные) и Z (невостребованные или те, на которые пока не сформировался спрос). 1
• Анализ деятельности конкурентов. 2 Изучают, что они предлагают, какие продукты рекламируют наиболее активно, на какие позиции чаще делают скидки. 2 Это позволяет понять, какие товары стоит добавить или убрать, чтобы сделать предложение уникальным. 2
• Сегментирование потребителей. 34 Потенциальных посетителей торговой точки разбивают на группы и выясняют их потребности, ожидания, особенности поведения и прочие факторы. 4
• Анализ сбалансированности ассортимента. 3 Определяют, какие товары приносят наибольшую прибыль. 3 Именно этих продуктов должно быть больше, их позиции в матрице — глубже, а объём вложений — ощутимее. 3