Какие ключевые различия между MQL и SQL в контексте продаж и маркетинга?

Некоторые ключевые различия между MQL (Marketing Qualified Lead) и SQL (Sales Qualified Lead) в контексте продаж и маркетинга:

• Готовность к продажам. 1 MQL проявили интерес к бренду, просматривая контент или посещая мероприятия, но уровень их вовлечённости не обязательно указывает на готовность покупать. 1 SQL, в свою очередь, соответствуют определённым критериям готовности к продажам, таким как запрос цен или запрос бесплатной пробной версии. 1
• Стадия воронки. 1 MQL представляют собой вершину маркетинговой воронки, где потенциальные клиенты только начинают узнавать о бренде и его предложениях. 1 SQL находятся ближе к низу воронки и с большей вероятностью превратятся в клиентов. 1 Они выразили чёткое намерение совершить покупку в ближайшем будущем. 1
• Лидирующий балл. 1 MQL имеют более низкие показатели лидирования, что указывает на то, что они проявили интерес, но нуждаются в дальнейшем воспитании. 1 SQL, с другой стороны, имеют более высокие показатели лидирования, что отражает более сильные сигналы к покупке. 1
• Объём лидов. 3 В бизнесе всегда намного больше MQL, чем SQL. 3
• Вовлечение. 3 SQL часто больше интересуются продуктом, сайтом и маркетингом компании. 3
• Интерес к продукту. 3 SQL стараются узнать про продукт больше, чем MQL. 3 Обычно это признак лояльности к бренду. 3