Вопросы к Поиску с Алисой

Примеры ответов Поиска с Алисой
Главная / Другое / Какие ключевые моменты следует учитывать при выявлении ЛПР в B2B-продажах?
Вопрос для Поиска с Алисой
15 октября

Какие ключевые моменты следует учитывать при выявлении ЛПР в B2B-продажах?

Алиса
На основе источников, возможны неточности

Некоторые ключевые моменты, которые следует учитывать при выявлении ЛПР (лица, принимающего решение) в B2B-продажах:

  • Размер компании. sbercrm.com sberbusiness.live В малом бизнесе ЛПР чаще всего — владелец. sbercrm.com В среднем бизнесе — функциональный руководитель или директор. sbercrm.com В крупном бизнесе решение может быть многоуровневым. sbercrm.com
  • Структура компании. sbercrm.com Нужно изучить сайт компании, разделы «О нас», «Команда», «Руководство». sbercrm.com Следует обратить внимание на должности и курируемые направления деятельности компании. sbercrm.com
  • Вовлечённость. sbercrm.com Человек, который задаёт вопросы о бюджете, сроках реализации, стратегической выгоде, юридических аспектах, скорее всего, и есть ЛПР или близок к нему. sbercrm.com
  • Личные приоритеты. vc.ru У ЛПР есть свои задачи, KPI, а также отсутствие или наличие времени для обсуждения сделки. vc.ru
  • Опыт компании. www.reg.ru Важно выяснить, есть ли у компании опыт с аналогичными продуктами или услугами. www.reg.ru Это поможет определить предвзятость или предпочтения клиента на ранних стадиях разговора. www.reg.ru
  • Процесс согласования и утверждения сделки. www.reg.ru Знание этого процесса поможет лучше ориентироваться в сроках и уточнить, сколько времени может занять закрытие сделки. www.reg.ru

Также при выявлении ЛПР полезно участвовать в конференциях и профильных мероприятиях, где представители целевых компаний выступают или оказываются в роли посетителей. www.reg.ru Ещё один способ — мониторить новости и пресс-релизы компаний, иногда в них можно найти важную информацию о новом назначении или внутренней реструктуризации. www.reg.ru

Примеры полезных ответов Поиска с Алисой на вопросы из разных сфер. Вопросы сгенерированы нейросетью YandexGPT для актуальных тем, которые определяются на базе обобщённых запросов к Поиску с Алисой.
Задать новый вопрос
Задайте вопрос...
…и сразу получите ответ в Поиске с Алисой
Войдите, чтобы поставить лайк
С Яндекс ID это займёт пару секунд
Войти
Tue Aug 26 2025 09:00:20 GMT+0300 (Moscow Standard Time)