Некоторые ключевые факторы успеха в B2G-продажах (Business-to-Government, «бизнес — государству»): 1

• Умение эффективно участвовать в тендерах и закупках. 1 Многие государственные закупки проводятся через тендерные процедуры, где компании должны конкурировать за контракты с другими поставщиками. 2
• Соответствие государственным требованиям и нормам. 1 Компании, работающие в секторе B2G, должны строго соблюдать законы и нормативные акты, установленные государственными органами. 2
• Глубокое понимание процессов работы с государственными заказчиками. 2 Успешные компании в этой сфере обладают высокой экспертностью, гибкостью и адаптивностью. 2
• Готовность к долгосрочному сотрудничеству. 2 Государственные организации могут предоставлять стабильный поток заказов и долгосрочные контракты, что обеспечивает стабильность и предсказуемость для бизнеса. 1
• Умение определять острые потребности госпредприятий. 4 Для получения государственного контракта важно быть готовым на сопровождение сделок, находить государственных заказчиков, контролировать оплату своего товара и выполнять работу в утверждённый срок. 4