Некоторые факторы, влияющие на успешность проведения акций и распродаж в розничной торговле:

• Ориентирование на интересы целевой аудитории. 1 Особенно важно соблюдать этот принцип в магазинах одежды, обуви, бижутерии. 1
• Приемлемый повод для акции. 1 Например, ликвидация сезонного товара или предпраздничная распродажа. 1
• Реклама акции. 12 Для привлечения внимания к акции нужно использовать несколько каналов: рассылки, объявления и листовки, продвижение в интернете и социальных сетях. 2
• Подготовка продавцов. 1 Их нужно заинтересовать результатом акции и подготовить к её проведению. 1
• Анализ эффективности. 3 Тестирование следует запускать уже с этапа информирования целевой аудитории об акции: изучать отклики, прирост продаж и клиентской базы. 3
• Выбор оптимального периода времени. 2 Например, для распродажи подойдут дни перед каким-либо праздником или в конце сезона, а также дни, когда многим людям выдают зарплату и аванс. 2