Некоторые факторы, влияющие на объём продаж в современных розничных магазинах:

• Общая динамика рынка. 12 Наблюдается общий рост или спад, насколько активный. 1
• Сезонность. 12 Продажи изменяются в зависимости от времени года, сезона, месяца. 12 Например, в конце весны и летом возрастает спрос на пляжные товары. 1
• Действия конкурентов. 12 Например, если какая-то компания прекратит свою деятельность, приток клиентов увеличится, а другая начнёт демпинговать и сильно снижать цены, клиенты уйдут к ней. 1
• Изменения в законодательстве. 12 Всё, что изменилось в законодательстве, может повлиять на продажи, желательно заранее это учесть и оценить. 1
• Работа с товарным ассортиментом. 1 Сюда относится его разнообразие и широта, обновляемость, списание устаревших моделей товаров и закупка новых. 1
• Работа с клиентской базой. 1 Сюда можно отнести все изменения, произошедшие среди клиентов и партнёров в общей цепочке сбыта: например, увеличение или уменьшение определённых групп покупателей. 1
• Структура каналов сбыта. 1 Под каналами сбыта могут пониматься, например, торговые точки, сайт, дилерские сети, продавцы-промоутеры и другие. 1
• Работа с персоналом. 1 На продажи сильно влияет качество подготовки и профессионализм сотрудников отдела продаж, сбыта, маркетинга. 1
• Активность компании на рынке. 12 Это могут быть рекламные кампании по продвижению продуктов и услуг, маркетинговые мероприятия, промоушн-акции для стимулирования продаж, скидки, лотереи, конкурсы и другие. 12