Какие факторы влияют на объем продаж в современных розничных магазинах?

Некоторые факторы, влияющие на объём продаж в современных розничных магазинах:

• Общая динамика рынка. www.sberbank.ru psycho.ru Наблюдается общий рост или спад, насколько активный. www.sberbank.ru
• Сезонность. www.sberbank.ru psycho.ru Продажи изменяются в зависимости от времени года, сезона, месяца. www.sberbank.ru psycho.ru Например, в конце весны и летом возрастает спрос на пляжные товары. www.sberbank.ru
• Действия конкурентов. www.sberbank.ru psycho.ru Например, если какая-то компания прекратит свою деятельность, приток клиентов увеличится, а другая начнёт демпинговать и сильно снижать цены, клиенты уйдут к ней. www.sberbank.ru
• Изменения в законодательстве. www.sberbank.ru psycho.ru Всё, что изменилось в законодательстве, может повлиять на продажи, желательно заранее это учесть и оценить. www.sberbank.ru
• Работа с товарным ассортиментом. www.sberbank.ru Сюда относится его разнообразие и широта, обновляемость, списание устаревших моделей товаров и закупка новых. www.sberbank.ru
• Работа с клиентской базой. www.sberbank.ru Сюда можно отнести все изменения, произошедшие среди клиентов и партнёров в общей цепочке сбыта: например, увеличение или уменьшение определённых групп покупателей. www.sberbank.ru
• Структура каналов сбыта. www.sberbank.ru Под каналами сбыта могут пониматься, например, торговые точки, сайт, дилерские сети, продавцы-промоутеры и другие. www.sberbank.ru
• Работа с персоналом. www.sberbank.ru На продажи сильно влияет качество подготовки и профессионализм сотрудников отдела продаж, сбыта, маркетинга. www.sberbank.ru
• Активность компании на рынке. www.sberbank.ru psycho.ru Это могут быть рекламные кампании по продвижению продуктов и услуг, маркетинговые мероприятия, промоушн-акции для стимулирования продаж, скидки, лотереи, конкурсы и другие. www.sberbank.ru psycho.ru