Как выбрать наиболее подходящую модель продаж для бизнеса?

Чтобы выбрать наиболее подходящую модель продаж для бизнеса, нужно учитывать специфику коммерческой деятельности. sales-generator.ru Несколько шагов, которые могут помочь определиться:

1. Определить аудиторию. practicum.yandex.ru Она будет определять, как будет продаваться продукт и сколько времени займёт цикл сделки. practicum.yandex.ru Например, сувенирные изделия лучше предлагать большим корпорациям в качестве подарков на праздники. practicum.yandex.ru
2. Нарисовать процесс по этапам. moscow.mba Нужно показать взаимодействие с покупателем от первого контакта до заключения сделки. moscow.mba sales-generator.ru На рисунке следует отметить, какой отдел осуществляет работу на каждом этапе. dzen.ru
3. Проанализировать тайм-план для продажников. moscow.mba Нужно определить время, которое сотрудники тратят на решение каждой задачи. moscow.mba Например, на закрывание лидов, разработку документации, производственные циклы. moscow.mba
4. Разбить технологическую схему на отделы. moscow.mba В итоге получится чертёж, где будет видно, сколько приходит клиентов, сколько остаётся, какое число покупателей делает разовую покупку, а сколько человек теряется на сопровождении. moscow.mba
5. Оценить, насколько дорого получится привлекать покупателей. practicum.yandex.ru Если стоимость привлечённого клиента окажется высокой, лучше выбирать модель с длинным жизненным циклом — когда клиент возвращается снова и снова. practicum.yandex.ru Эта модель поможет окупить затраты на привлечение. practicum.yandex.ru
6. Посмотреть, какие модели продаж используют конкуренты. practicum.yandex.ru Скорее всего, это будут уже обкатанные на рынке модели, которые показали свою эффективность. practicum.yandex.ru

Иногда можно чередовать модели продаж или моделировать под бизнес, а иногда можно сразу выбрать одну схему, которая отвечает требованиям. moscow.mba