Как влияют сезонные колебания спроса на стратегии продажи номерного фонда?

Сезонные колебания спроса на гостиничные услуги влияют на стратегии продажи номерного фонда следующим образом:

• Высокий сезон характеризуется повышенным спросом, что позволяет отелям увеличивать цены. webster.studio В этот период возникает острая потребность в ресурсах. elib.sfu-kras.ru Однако из-за притока туристов могут возникнуть проблемы с размещением, когда количество гостей превысит номерной фонд. www.researchgate.net
• Низкий сезон характеризуется падением спроса на гостиничный продукт. elib.sfu-kras.ru Чтобы привлечь больше клиентов, отели часто снижают цены. webster.studio При этом значительная часть номерного фонда остаётся невостребованной. moluch.ru www.researchgate.net
• Во время праздников и мероприятий спрос на гостиничные номера возрастает, что также приводит к повышению цен. webster.studio

Чтобы сгладить сезонные колебания, отели могут использовать следующие стратегии:

• Гибкая ценовая политика. moluch.ru Включает в себя ценообразование с учётом спроса, различные скидки и бонусы, программу лояльности. moluch.ru
• Расширение ассортимента услуг. moluch.ru Например, ввод пакетных спецпредложений для отдельных групп туристов, а также заключение договоров с турфирмами на размещение групп. moluch.ru
• Конгрессное обслуживание. moluch.ru Организация конференций, семинаров, встреч, а также свадеб и иных торжеств по специальным, отличным от «высокого» сезона, ценам. moluch.ru
• Развитие деловых связей. moluch.ru Использование освободившегося времени и ресурсов для активного взаимодействия с партнёрами, например, посещения мероприятий — форумов, выставок, презентаций, бизнес-завтраков. moluch.ru
• Акцент на персонал. moluch.ru Обучение персонала с целью повышения качества обслуживания, ориентация на агрессивные стратегии продаж гостиничного продукта. moluch.ru