Расположение товаров в магазине влияет на поведение покупателя. 2 Вот несколько примеров:

• Принцип правой руки. 2 Большинство покупателей — правши, и они инстинктивно смотрят направо, заходя в магазин. 2 Поэтому наиболее важные и маржинальные товары рекомендуется размещать в зоне видимости справа от входа. 2
• Горизонтальные и вертикальные зоны. 2 Продукты, размещенные на уровне глаз и рук покупателя, имеют более высокие шансы быть замеченными и купленными. 2 Важно, чтобы товары с более высокой наценкой и популярностью находились на этих уровнях, а менее востребованные продукты располагались выше или ниже. 2
• Использование концов рядов. 2 Концы рядов — это «горячие точки» в магазине. 2 Товары, размещенные на этих участках, особенно заметны и часто приобретаются покупателями импульсивно. 2 На концах рядов можно размещать акционные товары, новинки или популярные продукты, которые магазин хочет продать в большем объёме. 2
• Размещение товаров первой необходимости ближе к входу, а продукции импульсного спроса — у касс. 5 Это поможет увеличить средний чек. 5