Сниженная цена стимулирует спрос и увеличивает объём продаж в период распродаж. 1 Например, если коэффициент эластичности спроса равен 1,3, это означает, что при снижении цены на продукт на 10% объём его продаж в натуральном выражении вырастет на 13%. 3

Также распродажи помогают привлечь новых покупателей, в том числе тех, кто уже присматривается к бренду, но не решается купить продукт. 4 После первой покупки товара по скидке они могут стать постоянными клиентами. 4

Однако стоит учитывать, что снижение цены может привести к упущенной выгоде, если экономическая эффективность мероприятия рассчитана неправильно. 4

Кроме того, когда распродажа заканчивается, товары перестают покупать по обычной цене, а продавец не может вернуть деньги, которые вложил в закупку, и может уйти в минус. 2