Как технологии продаж могут помочь в увеличении среднего чека?

Некоторые способы, как технологии продаж могут помочь увеличить средний чек:

• Кросс-продажи. pay.yandex.ru www.bitrix24.ru Клиенту предлагают товары, которые логично дополняют основную покупку. pay.yandex.ru Например, покупателю смартфона могут посоветовать чехол и защитное стекло, а клиенту мебельного магазина — подходящие аксессуары. pay.yandex.ru Важно показывать рекомендации в нужный момент: слишком рано — покупатель ещё не готов к дополнительным тратам, слишком поздно — упущена возможность увеличить заказ на определённую сумму. pay.yandex.ru
• Порог бесплатной доставки. pay.yandex.ru Психологически получить доставку в подарок гораздо приятнее, чем доплачивать за неё отдельно. pay.yandex.ru Оптимальный порог — на 20–30% выше текущего среднего чека. pay.yandex.ru
• Качественная презентация товаров. pay.yandex.ru Профессиональные фотографии и 3D-модели товаров увеличивают конверсию и средний чек одновременно. pay.yandex.ru Клиент лучше понимает, что покупает, и готов заплатить больше за хорошо презентованые товары. pay.yandex.ru
• Программы лояльности. pay.yandex.ru kdelu.vtb.ru Эффективная программа лояльности не просто даёт скидки, а мотивирует тратить больше. pay.yandex.ru Прогрессивная шкала бонусов, где за более крупные покупки дают больше баллов, стимулирует увеличение чека. pay.yandex.ru
• Купоны и промокоды. pay.yandex.ru Правильно настроенные промокоды не снижают средний чек, а увеличивают его. pay.yandex.ru Персональные промокоды на основе истории покупок работают лучше массовых. pay.yandex.ru
• Геймификация. pay.yandex.ru Игровые механики делают процесс покупки интереснее. pay.yandex.ru Колесо фортуны, квесты на сбор коллекций, достижения за определённые суммы покупок — всё это может стимулировать тратить больше. pay.yandex.ru

Для увеличения среднего чека важно учитывать специфику бизнеса, регулярно анализировать текущие показатели, тестировать различные подходы. kdelu.vtb.ru