Как структурировать коммерческое предложение, чтобы оно работало эффективно?

Эффективное коммерческое предложение (КП) должно иметь чёткую структуру. www.rbc.ru Классическая схема включает следующие элементы: planfact.io

1. Заголовок. planfact.io Задача — заинтересовать читателя и мотивировать его открыть письмо или дочитать сообщение до конца. planfact.io В заголовок обычно выносят главную выгоду или проблему целевой аудитории. planfact.io
2. Лид. planfact.io Нужен, чтобы усилить интерес. planfact.io В нём обычно рассказывают о проблемах, которые получатель может решить за счёт продукта, или об эффекте товара или услуги. planfact.io
3. Оффер. planfact.io Это само предложение: рассказ о продукте. planfact.io Описывают его функциональность, особенности, механику работы, характеристики. planfact.io
4. Основная часть. planfact.io Здесь указывают всё, что убедит получателя воспользоваться предложением. planfact.io Это может быть более подробное описание продукта и его действия, преимущества сервиса, гарантии качества и другая информация. planfact.io
5. Контакты. planfact.io Призыв к действию и инструкция: что сделать, чтобы связаться с отправителем. planfact.io Это могут быть номер телефона, ссылка на сайт, просьба ответить на письмо или написать в чат-бот. planfact.io

Несколько советов по структурированию КП:

• Изучить целевую аудиторию. planfact.io Это позволит понять, какие проблемы беспокоят получателей и на что они обращают внимание при выборе продукта. planfact.io
• Писать коротко. planfact.io Получатели не будут читать 10–15 листов текста, чтобы понять, что им предлагают. planfact.io
• Использовать понятные формулировки. planfact.io Не стоит использовать специфические термины, если их не поймут. planfact.io
• Использовать подзаголовки, маркированные и нумерованные списки, выделения жирным или курсивом. planfact.io Так получатель может бегло просмотреть КП и заметить основные важные мысли. planfact.io
• Добавить призывы к действию. planfact.io Это может быть предложение перезвонить менеджеру, чтобы бесплатно протестировать образцы продукта, или заключить сделку до определённой даты и получить бесплатную доставку заказа. www.calltouch.ru

Структура КП может варьироваться в зависимости от его вида, специфики, отрасли и других факторов. planfact.io