Специалист по контекстной рекламе работает с целевыми аудиториями, исследуя рынок, аудиторию и конкурентов рекламодателя. 1 Это основа для дальнейшей работы с кампанией. 1

Некоторые аспекты работы с целевой аудиторией:

• Определение ключевых запросов. 4 Чтобы таргетироваться на определённых людей, нужно понять, что они ищут, и дать им ответ. 4 Например, если цель — продать платье, таргетироваться нужно на запросы в стиле «купить платье». 4
• Сегментация аудитории. 5 Аудиторию делят на группы с общими характеристиками, чтобы настраивать рекламу точнее. 5
• Учёт этапов воронки продаж. 5 Это помогает выбрать подходящий рекламный посыл. 5 Например, на этапе активного поиска продукта важны коммерческие объявления с выгодами и акциями, а на этапе поиска решения проблемы — образовательные материалы, статьи и обзоры. 5
• Создание персонализированных сообщений. 5 Знание целевой аудитории позволяет создавать сообщения, которые соответствуют её потребностям. 5

С каналами коммуникации специалист по контекстной рекламе работает, например, так:

• Поисковые кампании. 5 Подходят для привлечения пользователей, которые уже ищут товар. 5
• Сетевые кампании (баннерная и видеореклама). 5 Повышают осведомлённость, работают на тех, кто ещё не ищет товар, но может им заинтересоваться. 5
• Ретаргетинг и ремаркетинг. 5 Помогают возвращать потенциальных клиентов. 5 Если пользователь посмотрел товар, но ушёл, можно показать ему объявление со скидкой или напоминанием. 5

В процессе работы специалист по контекстной рекламе взаимодействует с коллегами: заказчиком, дизайнерами, маркетологами, отделом продаж — уточняет информацию, ставит ТЗ, определяет дедлайны. 3