Как создавать ценностные предложения, которые удовлетворяют потребности целевой аудитории?

Чтобы создавать ценностные предложения, которые удовлетворяют потребности целевой аудитории, можно следовать нескольким шагам: www.unisender.com

1. Проанализировать продукт. www.unisender.com Нужно определить, какие характеристики и свойства продукта можно позиционировать как явные преимущества. www.unisender.com Следует избегать абстрактных формулировок, например «лучший» или «надёжный». www.unisender.com
2. Проанализировать потребности целевой аудитории. www.unisender.com Необходимо понять, какие проблемы есть у клиентов, какие задачи они хотят решить. www.unisender.com Нужно узнать, зачем покупателям нужен продукт и почему они выбирают именно бренд. www.unisender.com Для этого можно провести опросы среди аудитории и поговорить со своими продавцами. www.unisender.com
3. Определить своё конкурентное преимущество. www.unisender.com Нужно изучить предложения своих конкурентов и подумать, что может предложить компания. www.unisender.com Следует выбрать выгоды, которые способны отличить бренд перед клиентами. www.unisender.com
4. Составить ценностное предложение. www.unisender.com Нужно объединить информацию, полученную на первых трёх этапах, по такой схеме: «преимущество продукта + решение потребности клиента + отличие от конкурентов». www.unisender.com

Некоторые рекомендации по формулировке ценностного предложения:

• Ориентироваться на клиента. invo.group Говорить о выгодах для клиента, а не о себе. invo.group
• Быть конкретным. invo.group Избегать общих фраз и клише, использовать цифры, факты, конкретные примеры. invo.group
• Быть кратким и ясным. invo.group Ценностное предложение должно быть легко запоминающимся и понятным. invo.group
• Использовать сильные глаголы. invo.group Например, «увеличивает», «улучшает», «экономит», «защищает». invo.group

Создание ценностного предложения — это не разовый процесс. invo.group Необходимо постоянно отслеживать его эффективность и вносить корректировки в соответствии с изменениями рынка и потребностей клиентов. invo.group