Для создания уникального торгового предложения (УТП) в сфере бизнес-образования рекомендуется следовать таким шагам: 3

1. Изучить компанию и продукт, выделить уникальные характеристики. 3 Нужно определить сильные и слабые стороны компании, чем она отличается, какова главная особенность продукта. 3
2. Исследовать целевую аудиторию и её персональные боли, которые закрывает продукт. 3 Нужно понять, чего хочет клиент, какие у него внутренние потребности. 3
3. Проанализировать конкурентов и их продукты с конкурентными преимуществами. 3 Следует узнать, решает ли их продукт общие боли целевой аудитории. 3
4. Сегментировать целевую аудиторию. 3 Нужно разделить её на группы по полу, возрасту, географии и другим признакам. 3
5. Сформулировать отдельное УТП для каждого сегмента на основе выделенных преимуществ продукта. 3 Этот шаг требует изучить, какие из преимуществ отсутствуют у конкурентов либо по каким они отстают от компании. 3
6. Проверить гипотезу. 3 Для этого нужно запустить несколько кампаний, рассчитанных на разную аудиторию, после чего сравнить показатели каждой из них. 3

При составлении УТП важно ориентироваться на поведенческие факторы: почему клиент покупает у компании, что его мотивирует к покупке или, наоборот, удерживает от неё. 3

Для создания УТП рекомендуется обратиться к профессиональным маркетологам и рекламщикам. 1