Для составления плана продаж рекомендуется выполнить следующие шаги:

1. Собрать данные о продажах и тенденциях. 5 Анализ информации за прошлые периоды позволит понять тенденции в отрасли и определить стартовые вводные для планирования. 5
2. Определить цели. 5 Нужно поставить цели продаж, которые соотносятся с бизнес-задачами. 1
3. Определить показатели успешности. 5 На этом этапе управленческий состав определяет ключевые показатели, по которым будет производиться оценка успешности бизнеса. 5 К стандартному набору показателей относятся валовая прибыль, рентабельность, коэффициент конверсии и ежедневные показатели трафика на сайте и в социальных сетях. 5
4. Оценить текущую ситуацию. 5 Информация о том, что в данный момент происходит с бизнесом, необходима для определения, насколько текущая ситуация соответствует целям и задачам. 5
5. Провести анализ рынка и конкурентов. 5 Это поможет понять, какое место в нише занимает предприятие и за счёт чего конкуренты могут опередить компанию. 5
6. Составить прогноз продаж. 5 Нужно составить подробный документ, который содержит информацию о том, сколько каждый менеджер, отдел и компания в целом будет совершать продаж за неделю, месяц, квартал, год. 5
7. Выявить слабые стороны бизнеса. 5 На этом этапе необходимо критически взглянуть на предприятие и определить, что необходимо бизнесу в данный момент и что будет нужно в будущем для достижения целей. 5
8. Привлечь участвующих в процессе сотрудников. 5 Прежде чем утверждать план продаж, рекомендуется ознакомить с ним заинтересованные стороны, которые и будут его в дальнейшем выполнять. 5
9. Составить план действий. 5 Когда цели и задачи ясны, можно приступать к составлению списка конкретных действий. 5 Например, прописать скрипты звонков, новые способы мотивирования персонала или прописать рекламную кампанию. 5

План продаж должен включать в себя пессимистичный, оптимистичный и наиболее вероятный сценарии развития с указанием всех факторов, а также необходимых ресурсов для их достижения. 1

Чтобы достигать результатов и постоянно их улучшать, необходимо регулярно пересматривать план и вносить в него своевременно коррективы. 5