Сезонность влияет на онлайн-продажи, вызывая колебания спроса в определённые промежутки времени: в течение года, месяца, недели или даже суток. 1

Некоторые факторы, влияющие на сезонность:

• Праздники. 12 Например, скачки спроса к Новому году, 8 Марта, 23 Февраля, Чёрной пятнице. 1
• Время года. 2 Пик отпусков приходится на тёплые времена года, поэтому в это время спрос на многие товары минимален. 2
• Климатические условия. 12 Ярко выражено для одежды и обуви, товаров для сада и дачи, отопительных приборов. 1
• Образовательный цикл. 1 Например, «Back to School» в августе и сентябре, спрос на канцелярские товары и учебники. 1
• Отпускной сезон. 1 Возрастает спрос на товары для путешествий, пляжные принадлежности, летнюю одежду. 1
• Различные события и хобби. 1 Спортивные чемпионаты, фестивали, специализированные мероприятия. 1

Пренебрежение сезонностью может привести к следующим проблемам: 1

• упущенная выгода в пик сезона из-за недостатка товара; 1
• замороженные средства и рост складских расходов при избыточных запасах; 1
• вынужденные распродажи несезонных остатков с большими скидками; 1
• неэффективные затраты на рекламу и продвижение в периоды затишья. 1

Понимание сезонности позволяет оптимизировать продажи, адаптируясь к изменениям спроса. 3 Для этого необходимо анализировать прошлые продажи, планировать запасы и проводить маркетинговые кампании. 3