Чтобы сделать воронку продаж в Excel, можно воспользоваться встроенным графиком «Воронка»: 4

1. Подготовить исходные данные. 4
2. Выделить диапазон с ячейками, содержащими этапы и значения. 2
3. Перейти на вкладку «Вставка». 2
4. Выбрать «Рекомендованные диаграммы». 1
5. Найти «Воронка». 1
6. Сохранить выбор, нажав кнопку OK. 4

Для более старых версий Excel подойдёт способ с использованием линейчатой диаграммы: 1

1. В таблицу с данными добавить ещё один столбец с названием «Подушка». 1 Значения в этом столбце помогут превратить линейчатую диаграмму в воронку. 1
2. Заранее просчитать значение подушки в каждой строке таблицы. 1 Для этого в каждой строке нового столбца задать формулу: =($C$19-C20)/2, где C — это столбец, в котором указано количество клиентов на каждом этапе воронки, а 19 и 20 — номера строк с нужными показателями. 1 Формула считает разницу между наибольшим числом клиентов и значением в активной ячейке, а получившееся делит на два. 1
3. Выделить три столбца получившихся данных и вставить из меню линейчатую диаграмму. 1
4. Изменить сортировку рядов (функция «Обратный порядок категорий»). 1
5. Изменить порядок рядов, чтобы подушка шла первой, в левой части диаграммы. 1
6. Сделать эту подушку бесцветной, то есть убрать предложенную заливку. 1
7. Сократить боковой зазор, чтобы между этапами воронки не оставалось дыр. 1
8. Убрать лишние подписи внизу таблицы и легенду. 1
9. Включить метки данных на диаграмме, чтобы видеть количество клиентов на каждом этапе. 1 Если надо, настроить их цвет и размер. 1

Для настройки внешнего вида диаграммы можно использовать вкладки «Конструктор» и «Формат». 3