Как рассчитывается эффективность скидок на товары повседневного спроса?

Чтобы рассчитать эффективность скидок на товары повседневного спроса, можно использовать следующие методы:

• Определение точки безубыточности. business.yandex Это объём продаж, который сохранит прежний доход, но ещё не принесёт дополнительного. business.yandex Продажи выше этой точки составят дополнительный доход от скидки на товар. business.yandex
• Расчёт скидочных потерь. business.yandex Для этого используют формулу: скидочные потери = скидка / маржинальность. business.yandex
• Вычисление необходимого прироста объёма продаж. business.yandex Для этого применяют формулу: необходимый прирост объёма продаж = скидочные потери / (100% − скидочные потери). business.yandex
• Проведение ABC-анализа. business.yandex zhiza.evotor.ru Этот метод помогает разделить товары на несколько групп по марже и количеству продаж. zhiza.evotor.ru Он позволяет точно рассчитать, на какие товары нужно повысить цены, на какие понизить и насколько. zhiza.evotor.ru
• Анализ ценовой эластичности. cheremisina.online Нужно собирать данные о том, на сколько процентов выросли продажи при скидке X%, и считать эластичность спроса. cheremisina.online

Также важно учитывать, что размер скидки не должен быть выше маржинальности товара, иначе продавец не получит прибыль. business.yandex