Как рассчитывается эффективность скидок на товары повседневного спроса?

Чтобы рассчитать эффективность скидок на товары повседневного спроса, можно использовать следующие методы:

• Определение точки безубыточности. 1 Это объём продаж, который сохранит прежний доход, но ещё не принесёт дополнительного. 1 Продажи выше этой точки составят дополнительный доход от скидки на товар. 1
• Расчёт скидочных потерь. 1 Для этого используют формулу: скидочные потери = скидка / маржинальность. 1
• Вычисление необходимого прироста объёма продаж. 1 Для этого применяют формулу: необходимый прирост объёма продаж = скидочные потери / (100% − скидочные потери). 1
• Проведение ABC-анализа. 14 Этот метод помогает разделить товары на несколько групп по марже и количеству продаж. 4 Он позволяет точно рассчитать, на какие товары нужно повысить цены, на какие понизить и насколько. 4
• Анализ ценовой эластичности. 5 Нужно собирать данные о том, на сколько процентов выросли продажи при скидке X%, и считать эластичность спроса. 5

Также важно учитывать, что размер скидки не должен быть выше маржинальности товара, иначе продавец не получит прибыль. 1