Расположение товара на полке влияет на его продажи. 1 Некоторые рекомендации по выкладке, которые могут помочь увеличить продажи:

• Размещение в начале полки, по ходу движения покупателей. 25 Там следует располагать наиболее популярные марки из ассортиментной группы. 2 В ещё не заполненную корзину человек возьмёт больше товара. 2
• Размещение на уровне глаз. 13 Чем больше нужно увеличить продажи конкретного товара, тем ближе к уровню глаз его необходимо выкладывать. 3
• Соседство с «товаром-магнитом». 1 Если товар оказывается по соседству с наиболее покупаемым товаром, можно ожидать существенного роста продаж. 1
• Размещение рядом с товарами из разных категорий, которые дополняют друг друга. 45 Например, чай и сладости, пельмени и кетчуп, мясо и специи. 5
• Регулярное изменение местоположения товаров. 3 Покупатели будут воспринимать такие изменения как поступление новой партии товаров. 3

Также важно учитывать, что товар, расположенный выше уровня глаз, покупатель психологически воспринимает как более дорогой, а ниже уровня глаз — как более дешёвый. 25